장사 계산 용어사전
계산기와 가이드에서 쓰는 용어를 짧게 정리했습니다. 더 자세한 설명은 관련 계산기나가이드에서 확인할 수 있습니다.
- 판매가
고객에게 실제로 파는 가격입니다. 대부분의 계산기에서 마진·이익 계산의 기준이 됩니다.
- 이익
판매가에서 원가를 뺀 금액입니다. 원가가 판매가보다 크면 음수(손실)가 됩니다.
이익 = 판매가 − 원가
- 마진율
판매가 중 이익이 차지하는 비율입니다. 마크업률과 자주 혼동되지만 분모가 판매가라는 점이 다릅니다.
마진율 = (판매가 − 원가) ÷ 판매가 × 100
- 마크업률
원가에 몇 %를 얹어 판매가를 정했는지를 나타냅니다. 마진율과 같은 두 숫자로 계산하지만 분모가 원가라는 점이 다릅니다.
마크업률 = (판매가 − 원가) ÷ 원가 × 100
- 순이익
총매출에서 매입비, 인건비, 임대료, 수수료 등 여러 비용을 모두 뺀 금액입니다. 상품 1개 기준인 이익과 달리 매장 전체 운영 비용을 반영합니다.
순이익 = 총매출 − 총비용
- 고정비
판매량과 상관없이 일정 기간 동안 일정하게 나가는 비용입니다. 임대료가 대표적입니다.
- 변동비
판매량이 늘어날수록 함께 늘어나는 비용입니다. 상품 원가, 포장비 등이 해당합니다.
- 공헌이익
제품 1개를 팔 때마다 고정비를 갚는 데 쓸 수 있는 금액입니다. 손익분기점 계산의 핵심 개념입니다.
공헌이익 = 제품당 판매가 − 제품당 변동비
- 손익분기점
고정비를 모두 회수해 손해도 이익도 아닌 지점의 판매 수량 또는 매출입니다.
손익분기 판매 수량 = 고정비 ÷ 단위당 공헌이익
- 객단가
손님 한 명 또는 주문 한 건이 평균적으로 결제하는 금액입니다.
객단가 = 총매출 ÷ 주문(고객) 수
- 수수료율
판매금액 중 플랫폼(배달앱, 카드사, 오픈마켓 등)에 지불하는 수수료의 비율입니다. 플랫폼과 시기에 따라 달라지므로 항상 최신 값을 직접 확인해야 합니다.
- 할인율
정가에서 몇 %를 깎아 판매하는지를 나타냅니다.
할인율 = (정가 − 할인가) ÷ 정가 × 100
- 가격 변동률
가격이 기존보다 몇 % 오르거나 내렸는지를 나타냅니다. 인상률과 인하율은 이 하나의 공식에서 부호만 다릅니다.
가격 변동률 = (변경 가격 − 기존 가격) ÷ 기존 가격 × 100
- 인건비율
매출 중 인건비가 차지하는 비율입니다. 업종과 영업 형태에 따라 통상적으로 참고하는 수준이 다릅니다.
인건비율 = 인건비 ÷ 매출 × 100