마진율과 마크업률은 왜 다른가요?

마진율이란

마진율은 판매가를 기준으로, 판매가 중 몇 %가 이익인지를 나타냅니다. '이번 상품은 마진율이 40%다'라고 하면, 판매가의 40%가 이익이라는 뜻입니다.

마크업률이란

마크업률은 원가를 기준으로, 원가에 몇 %를 얹어서 판매가를 정했는지를 나타냅니다. '원가에 40%를 얹어서 판다'는 표현은 마진율이 아니라 마크업률을 말하는 경우가 많습니다.

왜 숫자가 다른가요

두 지표 모두 분자는 이익(판매가-원가)으로 같지만, 분모가 다릅니다. 마진율은 판매가를 나누고, 마크업률은 원가를 나눕니다. 판매가가 원가보다 항상 크기 때문에(이익이 있는 경우), 같은 상품이라면 마크업률이 마진율보다 항상 크거나 같습니다. '원가에 40%를 얹었으니 마진율도 40%겠지'라고 생각하면 실제 마진율보다 높게 착각하게 됩니다.

가격을 정할 때 어떻게 활용하나요

원하는 마진율을 정확히 맞추고 싶다면 마크업률 공식(원가×(1+마크업률))이 아니라, 마진율 공식을 판매가에 대해 역산한 목표 마진 판매가 계산 방식을 사용해야 합니다. 어떤 기준으로 가격을 이야기하고 있는지 스스로도, 거래처와 대화할 때도 분명히 하는 것이 중요합니다.

관련 계산기

• 마진율 계산기판매가와 원가를 입력하면 이익 금액, 마진율, 원가율을 한 번에 계산합니다.
• 마크업률 계산기판매가와 원가를 입력하면 마크업률을 계산하고, 마진율과의 차이를 함께 보여줍니다.
• 원가율 계산기판매가와 원가를 입력하면 원가율과 마진율을 함께 확인할 수 있습니다.
• 목표 마진 판매가 계산기원가와 목표 마진율을 입력하면 그 마진율을 맞추기 위한 판매가를 계산합니다.

관련 가이드

• 할인하면 실제로 얼마나 덜 남을까요?가격을 20% 할인하면 이익도 20% 줄어든다고 생각하기 쉽지만, 실제로는 이익이 훨씬 더 크게 줄어들 수 있습니다.
• 원가만 보고 판매가를 정하면 안 되는 이유판매가를 정할 때 원가 외에 함께 고려하면 좋은 비용 항목과, 흔히 헷갈리는 두 가지 계산 방식의 차이를 설명합니다.

자주 묻는 질문